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El concepto de éxito en un pitch
Guillermo García-Ramos Ortega • dic 01, 2021
El éxito de un pitch no es conseguir dinero. Aunque como decía Chiquito de la Calzada en una película que rodamos juntos: Si te dan dinero... ¡Cogelorrr!
Muchos cineastas encaran el pitch como una oportunidad de conseguir financiación. Hago un pitch muy bueno de mi gran proyecto y alguien me va a dar dinero para hacer mi película o serie. Nada más lejos de la realidad. Debe ser un porcentaje nimio el de pitches que se resuelven así. Yo siempre digo que si eso es lo único que quieren, que no hagan un pitch, que vayan al banco y pidan un crédito.
Pitchear es algo más complicado y lento. Y a la vez más amable y enriquecedor.
Normalmente los profesores y asesores de pitch decimos que el éxito de un pitch es crear interés para fijar una nueva reunión en la que hacer un pitch más extenso o incluso cerrar algún tipo de acuerdo. Que a veces incluirá dinero y a veces no. Puede ser cualquier otro tipo de recurso.
Pero no podemos quedarnos ahí y fijar el éxito de un pitch solamente en la consecución de esa siguiente reunión o de ese recurso. El éxito de un pitch está en muchos otros sitios y hace que pitchear sea una experiencia siempre positiva y que nos permite crecer en nuestra carrera. Un pitch es un éxito en todos estos casos:
-Si te ayuda a encontrar las lagunas de tu historia o de tu proyecto.
-Si te ayuda a mejorar tanto el pitch como tu habilidad para pitchear.
-Si te permite conocer a gente de la profesión. El networking es fundamental.
-Si no te dan el recurso que buscabas, pero te indican dónde y cómo conseguirlo o te hacen ver que hay una opción mejor.
-Si te consigue un trabajo aparte del proyecto que pitcheas. A veces les interesas más tú que lo que les llevas.
-Si te permite darte cuenta de que ese proyecto no da para más y es el momento de escribir o mover el otro que hace tiempo que te ronda.
-Si te llevas un aplauso que te llena de energía que te permite seguir tirando del carro un poco más.
-Si te permite descubrir que una empresa o persona que considerabas importante para tu proyecto, ves que no lo es tanto.
-Si te dan feedback. Cualquier tipo de feedback es gloria bendita. Ese es el tesoro escondido de un pitch. Si eres capaz de recibirlo con humildad y controlar tu ego, siempre te hace crecer. No hay crecimiento sin feedback.
Pero sobre todo, el verdadero éxito de un pitch está en haberlo hecho. El pitch es la señal y la prueba de que estás en la batalla. De que eres un profesional haciendo lo que hay que hacer para sacar adelante tu proyecto y en el sitio y de la manera adecuada.
Es el recordatorio de que estás jugando en primera división. En la mejor liga y contra los mejores.
Jugar contra el Atleti, el Madrid o el Barcelona es un premio en sí mismo. Como hacer un pitch a una productora, una tele o a una plataforma. Es hacer lo que te gusta y al máximo nivel. Se pierde más veces de las que se gana, pero no se pierde la ilusión por jugar.
Si un rechazo a tu proyecto es un fracaso, si no hay ningún aprendizaje, ninguna lectura positiva, entonces esto es muy duro. Si lo único que valoras de salir a jugar contra el Real Madrid es si le ganas, te lo estás poniendo muy difícil.
¿Es el carisma importante para hacer un pitch? Sí, por supuesto. Pero...
En el pitch participan dos partes. Haz la tuya antes de exigir nada a la otra.
Lo más importante a la hora de hacer un pitch es que te entiendan y se emocionen. Te digo cómo.
Escucho mucho esta pregunta. Y los que se la hacen no se dan cuenta de que se están haciendo una pregunta trampa.
El mundo del pitch tiene su origen en el mundo empresarial. Hoy en día se ha instaurado también en el mundo del cine. Aunque no debería haber diferencias en teoría, algunas hay.
La primera pregunta que surge en todos los cursos que doy es esta. Aquí te contesto. Aunque no sé si te gustará.
Mi primer y más importante consejo sobre pitching. Y no es el que imaginabas.
Primera entrada del blog. Sobre mi bagaje para justificar la propia existencia de un blog de consejos.
